藝術(shù)品拍賣(mài)大多會(huì )設定底價(jià)。底價(jià)又稱(chēng)保留價(jià)，由委托人自行確定或由委托人與拍賣(mài)行共同商定，是委托方要求的最低價(jià)，是拍品被其認可的最低轉讓價(jià)格。委托人設定底價(jià)的好處是，只有當最高應價(jià)高于或者等于底價(jià)時(shí)才能成交，如果最高應價(jià)低于保留價(jià)則不發(fā)生效力，拍賣(mài)師應宣布該拍品流拍，從而避免了委托人蒙受經(jīng)濟損失。不過(guò)，由于委托人在拍賣(mài)開(kāi)始后不可對底價(jià)進(jìn)行更改，底價(jià)制定不當仍會(huì )使利益受損。如果超出市場(chǎng)承受力會(huì )導致拍賣(mài)失敗，如果過(guò)低則很可能在低價(jià)位成交。
無(wú)底價(jià)拍賣(mài)具有優(yōu)勢
雖然拍賣(mài)行和委托人都會(huì )對底價(jià)嚴格保密，以防止競買(mǎi)人互相串通壓價(jià)，但競買(mǎi)人從公開(kāi)的估價(jià)和拍場(chǎng)上的起拍價(jià)，可以大致判斷出底價(jià)。估價(jià)是由拍賣(mài)行對拍品評估后確定的價(jià)格區間，如果得到了委托人充分認可，則成為確定底價(jià)的重要基礎。而在藝術(shù)品普遍采用的增價(jià)拍賣(mài)中，起拍價(jià)通常低于或等于底價(jià)，從起拍價(jià)也可以對底價(jià)做出估計。透露出底價(jià)信息的估價(jià)和起拍價(jià)，一方面能夠鎖定競買(mǎi)人，成為其出價(jià)的參照，另一方面，也泄露了委托人的最低期望值，使競買(mǎi)人不至于出價(jià)過(guò)高。
與之相對的無(wú)底價(jià)拍賣(mài)，顯示出一定的優(yōu)勢。
無(wú)底價(jià)也被稱(chēng)為零底價(jià)，即不設最低價(jià)格底限。無(wú)底價(jià)拍賣(mài)可以以最低競價(jià)幅度起拍，或者允許競買(mǎi)人自由報價(jià)，第一口價(jià)若無(wú)人競價(jià)便可落槌成交，若有人競價(jià)則由出價(jià)最高者競得。無(wú)底價(jià)拍賣(mài)適合于委托人急于出手或對拍品難以定價(jià)的情況，在交易量下滑、買(mǎi)家信心不足的市場(chǎng)調整期，無(wú)底價(jià)拍賣(mài)也可以幫助拍賣(mài)行聚攏人氣。近幾年的拍場(chǎng)中，很多拍賣(mài)行開(kāi)始大打低價(jià)牌，無(wú)底價(jià)拍賣(mài)越來(lái)越多地出現在大型拍賣(mài)行和兩季大拍中，中國嘉德、北京保利等都推出了不少無(wú)底價(jià)拍品，古代書(shū)畫(huà)、當代書(shū)畫(huà)、瓷器、雜項等板塊都有所涌現。
“價(jià)格躲閃”策略
價(jià)格躲閃是商務(wù)談判中常用的策略，是指有經(jīng)驗者通常把底牌掩藏起來(lái)，注意傾聽(tīng)對方的談話(huà)，在充分了解對方的心態(tài)后再亮出底牌。特別是在談判開(kāi)局階段，會(huì )盡力誘使對手先報價(jià)，假如對手的報價(jià)與自己預想一致，便勝券在握，即使差距很大，也會(huì )了解其基本意圖，以便在隨后掌握主動(dòng)。藝術(shù)品的無(wú)底價(jià)拍賣(mài)，大多發(fā)生在拍賣(mài)行和委托人對拍品價(jià)格或競爭熱度難以把握的時(shí)候。特別在市場(chǎng)進(jìn)入深度調整期，藝術(shù)品的價(jià)格定位會(huì )比較模糊，無(wú)底價(jià)拍賣(mài)將定價(jià)權交給買(mǎi)方，完全聽(tīng)任競買(mǎi)人給藝術(shù)品價(jià)格重新定位，對拍賣(mài)行和委托人而言，無(wú)疑是最為省事和有效的辦法。
價(jià)格躲閃可以帶來(lái)成交率、成交價(jià)的雙豐收。
無(wú)底價(jià)拍賣(mài)更吸引藏家
由于沒(méi)有保留價(jià)限制，無(wú)底價(jià)拍賣(mài)能夠有效提高成交率，甚至達到100%成交。2015年很受關(guān)注的北京榮寶第78期藝術(shù)品拍賣(mài)會(huì )中國書(shū)畫(huà)無(wú)底價(jià)專(zhuān)場(chǎng)、湖南文博會(huì )無(wú)底價(jià)保真文物拍賣(mài)，成交率均達95%左右，是近些年專(zhuān)場(chǎng)中難得的佳績(jì)。并且，無(wú)底價(jià)拍賣(mài)能夠吸引很多撿漏者踴躍參與，在不知不覺(jué)中將價(jià)格追高，反而更容易拍出高價(jià)，形成起拍價(jià)越低成交價(jià)越高的“彈簧現象”。2012年，上海泓盛紙雜文獻專(zhuān)場(chǎng)推出的倪瓚款《樂(lè )圃林居圖》以100元起拍，成交價(jià)高達575萬(wàn)元；北京保利第十九期精品拍賣(mài)會(huì )推出的八大山人款《荷塘雙鵪》以無(wú)底價(jià)拍賣(mài)，以339萬(wàn)元奪得專(zhuān)場(chǎng)榜首。
價(jià)格躲閃也被資深競買(mǎi)人應用。
缺乏經(jīng)驗的競買(mǎi)者最容易太早出價(jià)，而有經(jīng)驗的競買(mǎi)者即便志在必得，也不會(huì )過(guò)早舉牌，直到拍賣(mài)師說(shuō)出“最后一次”時(shí)才出手。據說(shuō)，著(zhù)名美國收藏家諾頓·西蒙對一件作品感興趣時(shí)，會(huì )若無(wú)其事地踱到拍場(chǎng)外面出價(jià)，希望其他人誤以為不值得購買(mǎi)而放棄競爭。一些老練的買(mǎi)家往往坐在拍賣(mài)場(chǎng)靠后的位置，減少別人的注意，等競爭節奏慢下來(lái)時(shí)再出手。有些買(mǎi)家為了防止別的競買(mǎi)人跟價(jià)，經(jīng)常在蜻蜓點(diǎn)水般舉牌后藏起號牌，或者干脆僅向拍賣(mài)師打手勢示意，以避免出價(jià)過(guò)高的風(fēng)險。（雅昌）
