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日前由上海市拍賣(mài)行業(yè)協(xié)會(huì )主辦“回顧與展望—上海藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)振興之路”論壇，上海敬華藝術(shù)機構品牌總監侯團章與會(huì )作了題為“藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)的轉型升級”的發(fā)言，從藝術(shù)品市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展規律、金融與科技、現代服務(wù)業(yè)等全新的角度，分析了藝術(shù)品拍賣(mài)業(yè)發(fā)展中的問(wèn)題，并提出藝術(shù)品市場(chǎng)面臨轉型升級的機遇和挑戰。以下是該主題發(fā)言的主要內容。
藝術(shù)品拍賣(mài)行業(yè)，最好的年份2011年也只成交968億（全行業(yè)也只有2108億），不到文化產(chǎn)業(yè)的5%，我們談?wù)衽d上海藝拍，其實(shí)我們整個(gè)行業(yè)需要振興，需要做大。我想從市場(chǎng)的三個(gè)要素，也就是供需關(guān)系、資金和交易成本，三個(gè)角度，談點(diǎn)粗略看法。
一 變相對封閉市場(chǎng)為開(kāi)放市場(chǎng)、變單一小眾市場(chǎng)為多層次市場(chǎng)
從藝術(shù)品供應來(lái)看，據有關(guān)專(zhuān)家估算，我國可合法流通的藝術(shù)品在幾十萬(wàn)億的規模，工信部統計2012年工藝美術(shù)品生產(chǎn)總值1.1萬(wàn)億，如此充足的存量藝術(shù)品，為什么年交易不到1000億？
在外行人看來(lái)，我們這行業(yè)“水太深”。不是人家不懂，是人家信不過(guò)我們，買(mǎi)車(chē)的人大部分不懂車(chē)，但人家相信某個(gè)牌子（車(chē)已經(jīng)不是必需品）。因為一直漠視、容忍不誠信！所以行業(yè)口碑、品牌不過(guò)硬，人家不敢跟我們玩！不是沒(méi)有更多人想參與藝術(shù)品市場(chǎng)，而是我們把增量買(mǎi)家排除在市場(chǎng)之外，把藝術(shù)品拍賣(mài)變成相對封閉市場(chǎng)、圈子市場(chǎng)、小眾市場(chǎng)、自給自足市場(chǎng)，所以它是個(gè)小小市場(chǎng)。只有誠信，才能源源不斷地有生力軍進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，否則客戶(hù)將選擇更可信的市場(chǎng)。
因為傳統、因為較高的交易成本，在座的只做“高大上”的拍賣(mài)，中低端的藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)沒(méi)有建立起來(lái)，而這個(gè)市場(chǎng)的空間是巨大的，藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)化，中低端市場(chǎng)是重點(diǎn)，應該變單一的小眾市場(chǎng)為多層次的拍賣(mài)市場(chǎng)。
二 從單純的中介市場(chǎng)升級為財富管理市場(chǎng)
第二個(gè)問(wèn)題，參與市場(chǎng)的資金。數字說(shuō)話(huà)，藝術(shù)品年總交易2000億（不限拍賣(mài)），藝術(shù)金融不超過(guò)100億，20：1；再看我國整體經(jīng)濟，去年GDP接近57萬(wàn)億，股票債券兩類(lèi)金融市值超過(guò)60萬(wàn)億，接近1：1；再看看人家房地產(chǎn)行業(yè)，2013年交易8萬(wàn)億，融資12萬(wàn)億，1：1.5. 從買(mǎi)地、建房、一級市場(chǎng)、二級市場(chǎng)等，產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)環(huán)節，都有金融的參與和支持。文化產(chǎn)業(yè)，國家要打造成戰略性支柱產(chǎn)業(yè)，發(fā)布了的一系列金融支持政策，但是，我們這個(gè)行業(yè)，很多人在批評，金融參與，太功利。其實(shí)，藝術(shù)品行業(yè)太需要金融的支持了，產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)環(huán)節都需要，尤其是交易環(huán)節，藝術(shù)品拍賣(mài)具有價(jià)值發(fā)現功能，是相當條件與金融結合起來(lái)的。排斥金融，就是排斥增量資金，排斥增量客戶(hù)，排斥藝術(shù)品更大范圍的流通和推廣，排斥把市場(chǎng)做大，排斥行業(yè)繁榮。我們的角色，應該從市場(chǎng)中介，升級為客戶(hù)的財富管理者，把拍賣(mài)市場(chǎng)升級為財富管理市場(chǎng)。
現代金融不僅為藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供資金保障，還將促進(jìn)藝術(shù)品價(jià)值體系的重構，有效發(fā)掘新的市場(chǎng)需求，通過(guò)金融創(chuàng )新，藝術(shù)品產(chǎn)權（物權、版權）商業(yè)化、資產(chǎn)化、資本化，甚至證券化，豐富藝術(shù)品市場(chǎng)的產(chǎn)品結構，構建多層次多樣化的產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，增強藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)的活力。
三 變同質(zhì)競爭型市場(chǎng)為合作共贏(yíng)市場(chǎng)、變線(xiàn)下市場(chǎng)為線(xiàn)上線(xiàn)下并存市場(chǎng)
第三，交易成本問(wèn)題。市場(chǎng)存在的價(jià)值，在于以最低的成本促成最多的交易。這個(gè)成本不是指交易傭金，而是指達成交易的相關(guān)各方，所付出的全部社會(huì )成本，包括買(mǎi)方、賣(mài)方、拍賣(mài)公司、監管方等?！皽弁ā奔磳㈤_(kāi)通，再次燃起股市的激情，打通市場(chǎng)，其本質(zhì)是降低兩地資本投資A、H股的成本。這給我們什么啟發(fā)？做大市場(chǎng)，除了競爭之外，還需要合作，我們可不可以搞一個(gè)藝術(shù)品拍賣(mài)聯(lián)盟？建立合作機制，在某些領(lǐng)域打通，進(jìn)行深層次的合作，減少同質(zhì)化競爭，降低市場(chǎng)交易成本，實(shí)現相關(guān)各方的共贏(yíng)。
此外，電話(huà)委托比現場(chǎng)拍賣(mài)，是個(gè)進(jìn)步，那么網(wǎng)絡(luò )拍賣(mài)呢？理論上它可以打通全球市場(chǎng)。2011年線(xiàn)上交易12億，占比0.6%；2012年達18億，占比1%；2013年接近30億（電商交易總額超過(guò)社會(huì )零售總額的20%），發(fā)展快、空間大，線(xiàn)上拍賣(mài)一定成為最為高效、最低成本的交易方式。
我們這個(gè)行業(yè)，是個(gè)傳統行業(yè)，也是個(gè)典型的服務(wù)業(yè)，發(fā)展到今天，應該進(jìn)步到現代服務(wù)業(yè)的隊伍中，現代服務(wù)業(yè)具有“兩新四高”的時(shí)代特征： “兩新”指新服務(wù)模式和領(lǐng)域，例如O2O模式、財富管理模式、中低端市場(chǎng)領(lǐng)域等；“四高”指高技術(shù)含量，要運用好信息技術(shù)、數字技術(shù)、大數據技術(shù)、檢測技術(shù)等；高增值服務(wù)，不僅在經(jīng)濟價(jià)值上，還要體現在文化價(jià)值、藝術(shù)價(jià)值、審美價(jià)值等方面；需要高素質(zhì)人才，不僅需要鑒估人才，還要管理人才、新技術(shù)人才、金融等跨界復合人才等，不僅需要高能級的專(zhuān)家，更需要講誠信的從業(yè)人員；高品質(zhì)服務(wù)，體現在人性化上，要提供良好的情感體驗、精神享受的服務(wù)。服務(wù)沒(méi)有止境，我們要做的，就是提升已有的服務(wù)品質(zhì)，增加客戶(hù)需要的新服務(wù)。
在我們敬華看來(lái)，行業(yè)要做大，歸納起來(lái)，要解決三個(gè)層面的問(wèn)題：用現代企業(yè)制度來(lái)改造行業(yè)的組織形態(tài)，集約化、集團化、產(chǎn)業(yè)化，所以我們敬華要搞產(chǎn)業(yè)鏈，搞產(chǎn)業(yè)生態(tài)；綜合運用誠信文化、機制、規則、技術(shù)、品牌等，來(lái)提升行業(yè)誠信和服務(wù)信用，去掉“水太深”的行業(yè)標簽；用金融（敬華已推出”誠藝購”、”融藝購”等系列藝術(shù)金融產(chǎn)品）、科技等提升服務(wù)的現代化水平，滿(mǎn)足具有我們這個(gè)時(shí)代特征的新的客戶(hù)需求。
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| 日期：2014/10/27 |
