2014年，中國藝術(shù)品市場(chǎng)沿著(zhù)可持續發(fā)展的軌道艱難前行。在持續經(jīng)受市場(chǎng)調整炙烤的同時(shí)也逐漸走向成熟與專(zhuān)業(yè)。聚焦拍賣(mài)行業(yè)，與以往相比，除了不斷挖掘新的市場(chǎng)增長(cháng)點(diǎn)，同時(shí)更加注重商業(yè)渠道的拓展和學(xué)術(shù)的深度挖掘。這種市場(chǎng)新的增長(cháng)點(diǎn)和著(zhù)力點(diǎn)已經(jīng)很清晰被帶入2015年，至此拍賣(mài)行業(yè)在新的一年里又會(huì )有哪些新趨勢、新策略備受業(yè)界關(guān)注。
綜觀(guān)2014年，將幾家知名拍賣(mài)行的業(yè)績(jì)進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)后可見(jiàn)，各公司的秋拍成交額無(wú)論是環(huán)比2014年春拍，還是同比2013年同期都明顯有所萎縮，中國藝術(shù)品市場(chǎng)依然處于調整之中。引入注目的是四大拍賣(mài)巨頭之蘇富比、佳士得、嘉德、保利的市場(chǎng)支撐力度有所下降，而二線(xiàn)拍賣(mài)公司的競爭力卻有所增強。2014春，香港蘇富比、香港佳士得、北京保利和中國嘉德當季拍賣(mài)總額為101.52億元人民幣，市場(chǎng)份額由 2013年春拍的36.72％下降至 2014年春拍的34.31％，降幅為2.41％。至2014秋這個(gè)勢頭仍然在延續，形成鮮明對比的是，北京匡時(shí)、西泠印社等拍賣(mài)行在整個(gè)年度的表現卻可圈可點(diǎn)。形成這一勢態(tài)的主要原因在于，一線(xiàn)拍賣(mài)行的主要業(yè)績(jì)來(lái)自高端藝術(shù)品，然而宏觀(guān)市場(chǎng)中資金緊缺、高端精品釋出量減少、千萬(wàn)級別以上拍品數量銳減，受市場(chǎng)回調沖擊當在所難免。然而二線(xiàn)拍賣(mài)行在努力提升市場(chǎng)競爭力的同時(shí)，拾遺補缺，深挖市場(chǎng)新的增長(cháng)點(diǎn)，其中西泠印社于2014歲末的十周年慶典拍賣(mài)會(huì )推出的“中國首個(gè)青銅禮器專(zhuān)場(chǎng)”不僅帶來(lái)“白手套”，更在市場(chǎng)的調整期成功發(fā)掘了一個(gè)突破性的板塊。
尋找市場(chǎng)新的增長(cháng)點(diǎn)
2014年，賣(mài)家惜售、買(mǎi)家謹慎進(jìn)一步導致拍賣(mài)資源沉淀，市場(chǎng)主要支撐版塊的中國古董（尤其是明清官窯），中國書(shū)畫(huà)（尤其是近現代書(shū)畫(huà)）均遭受市場(chǎng)重創(chuàng )，從而迫使拍賣(mài)行不得不挖掘市場(chǎng)新的品類(lèi)來(lái)彌補因官窯瓷器和近現代書(shū)畫(huà)的低迷所帶來(lái)的困擾。業(yè)界能看到，拍賣(mài)品種在這一年有明顯地增加，與此同時(shí)拍賣(mài)板塊不斷被細化，奢侈品、設計類(lèi)工藝品乃至中國當代詩(shī)歌手跡也被送上了拍臺，一些小門(mén)類(lèi)的國外藝術(shù)品，如攝影、文化名人簽名文獻均囊括在拍賣(mài)之列。
其實(shí)，拍品種類(lèi)不斷多樣化、細化的趨勢已經(jīng)持續有一段時(shí)間了。在香港蘇富比四十周年之際，其書(shū)畫(huà)部主管張超群在接受采訪(fǎng)時(shí)就告訴記者，在藝術(shù)品市場(chǎng)這么多年，感受最為明顯的變化就是拍品在不斷豐富，專(zhuān)場(chǎng)被不斷細化?！皠傞_(kāi)始的時(shí)候，中國書(shū)畫(huà)部門(mén)還沒(méi)有單獨設立，也沒(méi)有獨立做專(zhuān)場(chǎng)。以前蘇富比只有一場(chǎng)拍賣(mài)，名曰‘中國藝術(shù)品’，其中以古董器物為主兼夾雜一些書(shū)畫(huà)。而后，因為隨著(zhù)書(shū)畫(huà)的量越來(lái)越大，便開(kāi)始單獨設置部門(mén)，不同的專(zhuān)場(chǎng)也應運而生。圖錄也是越印越厚，越印越復雜！”到了今天，中國書(shū)畫(huà)進(jìn)一步被細分為古代書(shū)畫(huà)、近現代書(shū)畫(huà)、當代書(shū)畫(huà)，近年則誕出當代水墨又或以新水墨冠名。
通過(guò)藝術(shù)品行業(yè)分析報告了解到，除了在傳統項目上的細化，拍賣(mài)公司還挖空心思尋找新的拍品。在2014年，香港佳士得和邦瀚斯分別嘗試做了經(jīng)典手袋的拍賣(mài)，獲得意外驚喜。連邦瀚斯的全球主席格爾林自己都說(shuō)：“現在賣(mài)的經(jīng)典手袋非常受歡迎，如果放在五年之前，連做夢(mèng)都不會(huì )想到要賣(mài)這個(gè)品種。而前不久我們剛拍的蘋(píng)果一代電腦也取得了非常好的成績(jì)。在今天做拍賣(mài)，我們需要隨時(shí)對市場(chǎng)保持敏感?！?br />
隨著(zhù)傳統拍賣(mài)品類(lèi)被過(guò)度挖掘以及資源匱乏，拍賣(mài)公司為了生存就必須進(jìn)行不斷開(kāi)拓。市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢是，拍賣(mài)品類(lèi)在不斷被細化的同時(shí)也在不斷多元化。業(yè)內預計，在2015年以及未來(lái)時(shí)間里，都將成為拍賣(mài)行發(fā)展的必然方向。促使今天拍賣(mài)公司不斷挖掘新的拍賣(mài)品類(lèi)主要原因在于藏家結構的變化。隨著(zhù) 80、90后藏家的崛起并陸續在市場(chǎng)露面，他們有別于老一輩藏家的生活方式形成了獨特的審美趣味。拍賣(mài)公司為了適應新一代藏家的口味對拍賣(mài)品類(lèi)進(jìn)行調整。 “什么能夠吸引當代人的興趣？這是我們一直問(wèn)自己的問(wèn)題。如果拍賣(mài)公司想要不被淘汰，就必須時(shí)刻對未來(lái)的審美取向保持敏銳的洞察?！备穸终f(shuō)。
加強“非拍賣(mài)”銷(xiāo)售的拓展
多元化還并不僅僅拍賣(mài)品類(lèi)的拓展，拍賣(mài)公司的銷(xiāo)售渠道在過(guò)去幾年里已經(jīng)朝著(zhù)多元化的方向發(fā)展。傳統拍賣(mài)是價(jià)高者得，而今天一二線(xiàn)的拍賣(mài)行以及部分中小拍賣(mài)行早已不再局限于這種傳統的拍賣(mài)模式。原因很簡(jiǎn)單，隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展以及同行之間競爭的加大，傳統拍賣(mài)的競價(jià)機制已經(jīng)不能滿(mǎn)足今天拍賣(mài)行的發(fā)展需求。
近年來(lái)，國際拍賣(mài)行率先打造私人洽購業(yè)務(wù)以彌補傳統拍賣(mài)形式中對于時(shí)間、空間的限制以及過(guò)于公開(kāi)透明化自身的缺陷。蘇富比、佳士得、邦瀚斯相繼開(kāi)設了藝廊以方便私人洽購業(yè)務(wù)的發(fā)展。國內拍賣(mài)行的動(dòng)作雖然晚了一步，但很多拍賣(mài)機構也在走拍賣(mài)與畫(huà)廊或與美術(shù)館混搭的經(jīng)營(yíng)模式。對于私人洽購業(yè)務(wù)的加強，在未來(lái)一年里或者更長(cháng)的時(shí)間里應該還會(huì )延續。因為私洽是對拍賣(mài)的補充，對于漸入瓶頸期的拍賣(mài)公司，發(fā)展私人洽購業(yè)務(wù)能有效幫助其業(yè)務(wù)的增長(cháng)，從而度過(guò)困難時(shí)期。
另一方面，隨著(zhù)新生代的崛起以及互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，拍賣(mài)行業(yè)藝術(shù)品電商的發(fā)展也成為2014年行業(yè)發(fā)展的一大趨勢。國際拍賣(mài)行佳士得一直致力于打造自己的電商平臺，而蘇富比則是選擇跟全球最大的電商之一ebay直接合作。保利拍賣(mài)公司董事長(cháng)趙旭認為：“藝術(shù)品行業(yè)的兩個(gè)翅膀是藝術(shù)品金融與藝術(shù)品電商”。
拍賣(mài)公司借助電商提高流量及影響力，而電商也有效借助拍賣(mài)公司的專(zhuān)業(yè)與品質(zhì)保障，從而實(shí)現雙贏(yíng)。兩相合作在2014被廣泛關(guān)注。趙旭指出，淘寶在與保利合作以后，2013至2014年的成交額大踏步地跨越，緊接著(zhù)榮寶和匡時(shí)也加入其間。整合拍賣(mài)資源與電商資源，搭建藝術(shù)品交易平臺是是未來(lái)繼續發(fā)展的方向。
基于此，在過(guò)去幾年起步，未來(lái)幾年深化，拍賣(mài)業(yè)打破傳統模式，兼拍賣(mài)、私洽、電商一體將成不少拍賣(mài)行努力的方向。當中小拍賣(mài)行急起直追的時(shí)候，起步早的一線(xiàn)拍賣(mài)行，如蘇富比、佳士得，時(shí)至今日已經(jīng)具備了一個(gè)較為完善的“綜合平臺”，于是便將觸角伸到藝術(shù)交易鏈條的其他環(huán)節中，立足拓展與藝術(shù)品市場(chǎng)交易相關(guān)的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，集物流、倉儲、評估、鑒定、展覽、網(wǎng)絡(luò )、文化交易等一體。如蘇富比就在藝術(shù)倉儲、物流方面狠下功夫；中國嘉德成立由嘉德拍賣(mài)和嘉德投資兩家公司組成的文化集團，并運營(yíng)嘉德藝術(shù)中心，搭建拍賣(mài)廳、展廳、倉儲、藝術(shù)品收藏、鑒定、修復保管為一體的綜合體，以拓展與拍賣(mài)主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的所有產(chǎn)業(yè)，讓拍賣(mài)交流、展覽展示、講座論壇等活動(dòng)更加順暢。保利也在濰坊、廈門(mén)等地建立產(chǎn)業(yè)基地，華辰2012年就開(kāi)始在廈門(mén)搭建國際藝術(shù)品金融交易中心，并于 2014年舉辦首場(chǎng)春季拍賣(mài)會(huì )?？偠灾?，拍賣(mài)行的發(fā)展早已不局限于傳統的拍賣(mài)模式，而是逐漸在打造更加綜合和立體的平臺。
既做市場(chǎng)也做教育
綜合性的平臺不僅讓傳統的拍賣(mài)形式轉變?yōu)槎嘣匿N(xiāo)售渠道，藝術(shù)交易鏈條進(jìn)一步獲得拓展。然而今天的拍賣(mài)公司還投注很大一部分精力花在看似“非盈利”的事情上——教育——為藝術(shù)市場(chǎng)做鋪墊。
“教育”如今儼然被放在一個(gè)非常重要的地位。非常多的拍賣(mài)從業(yè)人員都有這樣的認知：今天做拍賣(mài)早已經(jīng)不是征集到了就完事，還要非很大的功夫在于推介！
2015年迎來(lái)嘉德四季的十周年。其瓷器部負責人劉洋在接受采訪(fǎng)時(shí)指出，這十年來(lái)，四季的很大一個(gè)變化便是將重心從征集拍品往推薦拍品上傾斜。據劉洋說(shuō)，“嘉德四季之前是大量的征集，僅僅是做簡(jiǎn)單的注釋?zhuān)筮x擇權便交給了藏家，交給了市場(chǎng)。而近幾年圖錄注釋是越寫(xiě)越多，拍品不再是簡(jiǎn)單的堆砌，而是經(jīng)過(guò)深入梳理之后精心推出的專(zhuān)場(chǎng)，向藏家深入地解釋和推薦拍品，讓藏家真正得以理解拍品的價(jià)值?！毙∨募仁侨绱?，大拍就更不用說(shuō)了。2014年春，中國嘉德專(zhuān)門(mén)為“大觀(guān)——中國書(shū)畫(huà)珍品之夜近現代”專(zhuān)場(chǎng)中吳冠中的8件作品設計了獨特的展示場(chǎng)景，名曰“隨心隨欲不逾矩——吳冠中精品”，并為每一幅作品解說(shuō)中均專(zhuān)門(mén)寫(xiě)有詩(shī)文，例如作品《黑天鵝》，詩(shī)文為“兒童圍集問(wèn)來(lái)客，引得鵝群都撲來(lái)”；作品《新域》詩(shī)曰“極目層樓，誰(shuí)主沉浮，頂天立地爭春秋”；作品《荷塘》旁白“荷塘里展現了生命之始與終的全過(guò)程，那是人世滄桑的濃縮” 。種種努力皆是為了買(mǎi)家可以更明白拍品的價(jià)值。
相信從這兩個(gè)拍賣(mài)季很多人都會(huì )有這樣的感受：各拍賣(mài)行不僅在拍賣(mài)征集和拍賣(mài)品類(lèi)上費盡心思，還在預展視覺(jué)傳達和營(yíng)銷(xiāo)方面更下功夫。預展、論壇、私恰、微視等多管齊下，在為拍賣(mài)增彩的同時(shí)，吸引買(mǎi)家關(guān)注到拍賣(mài)行精心設計的拍賣(mài)專(zhuān)場(chǎng)中來(lái)，讓觀(guān)者在觀(guān)賞作品的同時(shí)，接受學(xué)術(shù)的熏陶。各拍賣(mài)公司推出學(xué)術(shù)拓展等一系列活動(dòng)，意在聚集人氣，吸引新老藏家。例如中國嘉德推出“春拍紫砂賞-宜興紫砂器鑒賞”、“85新潮運動(dòng)：歷史的定位和價(jià)值”等三期講座及“微電影——帶您不一樣的拍賣(mài)體驗”；北京保利“2014春·保利中國藝術(shù)周”、微視“保利2014春拍·你從未見(jiàn)過(guò)的布展場(chǎng)面”；北京匡時(shí)“藝術(shù)體驗季”。蘇富比自進(jìn)駐北京以來(lái)的拍賣(mài)中并不以春秋拍命名，而直接更名北京藝術(shù)周，拍賣(mài)只是其中一項，同時(shí)進(jìn)行的還有展覽、論壇、講座，蘇富比教育學(xué)院亦會(huì )參與其中。佳士得亦是如此。在采訪(fǎng)國內外多位拍賣(mài)行的掌門(mén)人的時(shí)候，他們都有這樣的共識：拍賣(mài)本就是公開(kāi)的平臺，拍賣(mài)的任務(wù)并不僅僅是回饋市場(chǎng)需求，而更多的應該是引領(lǐng)市場(chǎng)，尤其對于那些開(kāi)發(fā)不全面或者還不成熟的市場(chǎng)。
著(zhù)名藝術(shù)市場(chǎng)專(zhuān)家、雅昌藝術(shù)市場(chǎng)監測中心（AMMA）高級顧問(wèn)龔繼遂先生一語(yǔ)中的：各拍賣(mài)行積極利用拍賣(mài)季大力進(jìn)行學(xué)術(shù)拓展和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，一方面是推介拍品，更重要的是對收藏理念、收藏主題的系統介紹，以聚攏人氣、培育藏家，把多年來(lái)單純強調投資保值的收藏理念逐漸轉化為重視藝術(shù)品的文化內涵和教育功能，從而在收藏基礎上得到社會(huì )更多的支持和認同。
總而言之，拍賣(mài)的外延在擴大，拍賣(mài)的生意想要做好也不再那么單純。傳統的拍賣(mài)室內競價(jià)的商業(yè)模式迄今為止已經(jīng)發(fā)展了500余年，但是這個(gè)古老的商業(yè)模式到了今天已經(jīng)不足以滿(mǎn)足當下藝術(shù)市場(chǎng)之需求，拍賣(mài)行業(yè)為了能夠更好的立足和發(fā)展，更多的努力便是傾注在了“非拍賣(mài)”的業(yè)務(wù)上，而這一趨勢明顯還將持續一段時(shí)間。
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